深海教育:投资视角洞察在线教育在“下沉市场”的蓝图

2019-10-31 16:57 来源:深海教育


  在拼多多赴美上市、趣头条迅速登陆纳斯达克、快手短视频和直播席卷大江南北之后,在投资人们看来,巨大而又神秘的“下沉市场”,走到了舞台中央。社会发展看教育,下面,深海教育带大家揭开“下沉市场”当中在线教育的神秘面纱,这令我们兴奋不已!正如深海教育负责人所阐释,“将一线优质的课程、教师资源,惠及到全国广大人民群众中去!”
深海教育
  
  渗透到“下沉市场”中的教育事业:在线教育
  
  下沉市场用户在教育上的投入相较于一线用户也很大,在线教育在下沉城市有巨大的市场空间。虽然在绝对金额上,每个个体教育花费的金额在高线城市要明显高很多,但是从每个个体教育花费占家庭税后收入占比来看,下沉用户和高线城市占比接近。如果考虑到一家多口的情况,因为低线城市每个家庭的人口数量更多,所以在教育支出上,下沉市场的投入也极多。
  
  在线教育在“下沉市场”中渗透率分析:势如破竹终有时
  
  目前,在线教育在下沉城市渗透率还不是特别高。其中原因有很多。很多人不知道有哪些在线教育品牌,也就是说这部分人还没有被触及。有人和我们反馈了一些“不信任、费用太高、教学质量不好”等等原因,其实,也都是在不了解基础之上的一种意识和选择。如果有了更强的品牌和更广的渗透度,在线教育就会像电商一样,在下沉市场产生极大的影响力。正如深海教育,在北京、济南、武汉等地分别成立校区,目的就是以点带面全面辐射,为全面渗透进“下沉市场”做足了攻坚储备,厚积薄发,只待东风。
  
  下沉市场用户对在线教育课程的要求,排名第一是“方便”,其次是“口碑好”。信任感是很大的影响因素,教育一定要有口碑和品牌,熟人的推荐是促进他们为孩子选择在线教育的重要因素。性价比高、试听效果好也是很重要的选择参考因素。
  
  职业教育方面,在下沉市场有很大的发展空间,除了简单的知识付费,我们还相信职业教育的前景。除了传统的考证教育,职业教育的另一种是终身学习的成人教育,这个模式我们认为有很大机会。三四线用户94%真正上过自己购买的线上课程;五线及以下用户89%的人认为还会给自己买线上课程,且63%的人会在下一年增购。要知道,这样的数据,是建立在当前这个产品不够广泛、选择不够多的市场基础之上。假如有更好的产品,能提供更加有针对性的解决方案,这部分的市场需求将会得到进一步的释放。
  
  通过用户的反馈,以及对十几个下沉城市的走访,我们明确看到:下沉市场正在成为群雄角力的新舞台,让下半场的移动互联网找到了新方向。深海教育负责人表示,“面对下沉用户的不同需求,对下沉市场的解决方案绝不仅仅是一二线市场解决方案的简单复制黏贴。下沉市场需要创新,也需要构建壁垒,去成为最后的赢家!”
  
  乱石穿空、惊涛拍岸,卷起千堆雪。江山如画,一时多少豪杰!

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